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    夏尔莎一开始还只是随便聊聊一些商业上的知识，因为好不容易找到一个不但同龄而且实力仿佛的人，彼此之间互相说说话也好打发打发时间，更何况夏尔莎也想从聊天里掌握一些叶白的情况，却不料每次的话题叶白都能准确的切入最关键的哪一点，慢慢的夏尔莎不知不觉的就将许多困惑已久的问题说了出来。

    “就是这样了，法比诺大公国那边虽然支持我们在艾泽塔山脉外围建立制笔场，不过却总是受到附近山民的骚扰，而且当地民风彪悍，当地的官员对此也是无可奈何，我们的代理试图和对方的头领谈判却总是失败，光是代理就已经换了五六个了，可是制笔场却始终无法开工，真是令人苦恼。”

    叶白听后微微一笑，拿起了书桌上的一管钢笔，虽然刚来到这个世界的时候有些奇怪这里居然使用的是钢笔，不过后来发现这种钢笔的制作和记忆中的那种有所不同，是一种吸水性非常好的木质材料制成的笔管，外层包裹了薄薄的两层防水层，笔端仍旧采用的是毛细现象出水，所以这种钢笔对于笔管本身的要求比较特殊，以艾泽塔山脉出产的轻桐木最佳，听夏尔莎的说法，往常都是从法比诺那边直接进口木材，运回摩萨德进行加工制造，再卖到巴隆塔的各个地方。

    但是这样有两点不太好，一是容易造成过度的滥砍滥伐，形成严重的水土流失；二是成本过高，导致利润的下降。

    叶白把笔拿在手心，紧紧的握住笔管，而笔尖却向着夏尔莎，笑着说道：“这根笔管就象征着轻桐木为某些人所带来的利益，如今你想直接在艾泽塔设厂，那么就势必会触犯的一些人的底线，你想想，应该如何从我紧紧握住笔管的手中将比抽出呢？”

    夏尔莎似乎明白了，指着叶白手中的笔管兴奋的说道：“我像我明白你的意思了，如果我强行将比抽出，很可能笔头和笔筒就会分成两截，也就意味着一拍两散，谁都得不到任何的利益，但是如果我将你的手指一根根的扳开，那么笔管就会任我取舍了。”

    叶白点了点头，继续说道：“就是这个道理，轻桐木的利益不是一个人能够吃的下的，必然有许多人与其利益有牵扯，但是你只要找出其中利益关系最大的几个群体，加以分化利诱，那么你建笔厂的阻力就会小了许多，你甚至可以将笔场的代理人位置拿出来，并且拿出一定的利润分成出来，这样就更容易了。”

    夏尔莎又有点迷糊了，皱了皱秀气的鼻头问道：“那如果我让出了一部分的利润，那么不就和我消耗运输成本将木材运送到摩萨德没有太大的区别了？”

    叶白摇了摇头，笑着对夏尔莎说道：“这可不一样，这种分成并不是要让你真正让出利润来，而是要分化当地的利益群体，代理人的位置只有一个，利润分成也只有一份，那么想拿到这个利益的肯定不在少数，只要你的人引导得当，自然能够很轻松的将那些群体分化，这只是第一步而已。”

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