第(2/3)页

    “但是我们有做过成本核算，最慢一年半应该就能回本了～”张景被他一说，忽然对之前笃定的成本核算和未来发展形势不自信起来。

    “小美，会议室的椅子搬一把过来。”林子耽一听约瑟夫的话，犹豫了一下，放下自己手上的衣服，对着外面的助理道。

    “张景，你先坐我这边。”将张景让进来，在自己的位子坐下来，随即也看到小美已经把椅子拿了过来。

    “大家坐下来再好好谈一下好了。”林子耽看了一眼沉默中的两人连忙道。

    “我看了你们的这些资料，发现你们在进货的时候有很大的局限性，你们知道美国乃至世界上最大的食品供货公司是哪几家么？你们知道他们能存活下来且成为第一的原因是什么吗？”约瑟夫沉着脸色很认真地对两个人分析道。

    “我知道Sysco和US foods，因为我母亲的餐馆会从这两家叫货。”林子耽斟酌了一下道。

    “没错，Sysco算是世界上最大的一家食品分销商，他们不仅供应各种餐馆/宾馆酒店的食材，还供应各类厨房和周边的耗材。他们有差不多40多万客户。而从你们的资料上看来，美东的华人餐馆，也就不到一万家。拿到三分之一也才3千家客户而已。”

    约瑟夫看两个人面面相觑，并没有反驳什么，便接着道：“你们的投资说明你们有实力拿下这三千家，但是像你们一样有实力的供应商估计没有100家，也有十几家，你们如何能够在这么多供应商里面脱颖而出呢？何况你们现在的客户是封闭的，是另外一个分销商提供给你们的，这样你们还想在短时间内收回成本？说句难听的，不过是痴人说梦罢了！”

    “说谁都会说，以你的意思，我们俩关门回家得了，还做什么?”张景没好气地道。

    “呃，那以你的意思呢？”林子耽看了一眼张景，并没有对好友的话有任何的异议，但他鼓励约瑟夫把自己的话讲完。

    “我的意思是，既然你们投资了，就是想赚钱，想赚钱，就不能束手束脚。你们要培养自己的客户，但你们的客户不是那些分散在各地的餐馆，而是分散在你们周围，和你们现在的规模相当的分销商。”约瑟夫说到这里，仿佛终于说到了重点，显得有些激动起来。

    “你们要找更多的供货商来从你们手中拿货，然后去分销，可能你们的储备成本会增加，但是你们赚钱的速度也会加快，不出三年你们的公司就可以有翻倍的资产，如果你们愿意，也可以尽快在纽约证交所上市，以扩大你们的影响力，拿下整个美东的华人食品供货市场。”
    第(2/3)页